新闻中心 NEWS 查看更多

加油站怎么做?我们整理了一套神级方案,看了就能更赚钱

发布时间:2018-02-05 点击次数:599


最近我们全新升级了收银小助手2.0版本(具体可点击此处查看相关文章),极大的提高了门店的收银速度,因而受到了代理商和客户的一致好评。而其中的精简模式,更仿佛是为加油站而生,在提升油站的收银速度的同时,还方便了车主的付款流程,除此之外,更重要的会员营销功能,还为油站带去提升收益的可能性。
 
加油站
 
能做加油站的人并不多,市场上虽然没有其他行业竞争这么大,但是加油站的运营方式,现在依然存在一个挺尴尬的局面:“在移动支付+会员营销+互联广告”这样的一个成熟的“智慧门店”浪潮下,加油站似乎还远远跟不上市场的步伐。
 
这是为什么呢?
 
行业痛点:为什么你的加油站做得不如别人?
 
传统收银效率低
 
传统的加油站收银,通常需要车主在加油完成后,下车进入到油站店内收银台进行付款流程,此举在油站繁忙时段,极易出现排队现象,严重的还可影响到交通状况,效率极低。而排队加油现象出现后,也会导致一些车主望而却步,从而流失顾客。
 
门店陈列空间有限
 
除了主营的加油业务,为了增加营业收入,油站通常还会兼营便利店,销售一些常见的食杂用品。但是由于油站内的空间不大,能用于陈列在外的商品十分有限,部分空间还需要用作库存用,门店面积与商品多样性的冲突一直都是油站经营者棘手的问题之一。
 
运营营销渠道单一
 
大部分油站经营方式还十分之传统,油站内各种的优惠活动,比如说加油优惠、加油送券、店内商品优惠等等活动信息都不能很好的传播推广出去,只能靠车主上门加油的时候才能获知油站相关的优惠活动,销售渠道十分单一。
 
业务向多元拓展受限
 
传统的加油站业务范围有限,只能靠门店自身的加油与零售相结合。传统的运营方式,加单一的营销渠道,导致油站难以开拓异业合作的市场,形成一种商家联盟的互惠互利的关系。
 
解决方案:这样经营加油站,收益翻倍,效率更高
 
针对以上痛点,我们整理了一套方案,具有超强的可操作性。在使用一卡易门店营销系统下,你的加油站,还可以翻倍赚。
 
1、提升收银效率
 
一卡易内置的收银小助手2.0插件,能有效的提升油站收银效率,而且具备以下特点:
 
1、0对接:无需对接任何线下的收银系统和设备。
 
2、小票打印:付款成功后打印双方小票,方便车主和油站工作人员对账。
 
3、语音播报:播报收款金额,防止漏单。
 
4、金额自动抓取:付款金额自动抓取,扫码自动生成,车主无需再次输入金额,防止错账。
 
加完油需要付款的时候,车主无需下车,每个油机都是“收银台”,油站工作人员只需出示收款码,车主扫码支付即可,极大方便了车主的付款流程和工作人员的收款工作,在油站繁忙时段,缩减收款时间,提升油站的经营效率。
 
2、沉淀会员
 
加油站的会员不易做,一来因为加油这种行为比较随机性,车主可能不太愿意固定在某个品牌或者某个地点的加油站加油。二来加油站与会员间的互动比较单一贫乏,没有给会员带去足够的权益感。可以从以下几个方面入手,发展并沉淀会员。
 
支付成会员
 
车主在用微信支付时,即可成为会员,工作人员可在收款时适当引导车主使用微信支付。电子会员卡在微信卡包的一级入口处,车主可随时查看自己的会员信息。
 
领券成会员
 
车主在微信上,朋友转发的或者朋友圈中分享的优惠券中,填写手机号码领取油站优惠券,从而成为油站会员。而且经朋友分享的优惠券,领券率和核销率更高。
 
推荐成会员
 
在一卡易的【推荐人功能】中,老会员通过各种方式推荐新会员,并可获得一定的奖励,以此激励推荐功能的使用。
 
游戏成会员
 
可以设置一些小游戏,比如说抢红包、大转盘、刮刮卡、油站奖品等吸引会员的注册。
 
发展会员后,系统自动建立会员数据库,商户可进一步完善每个会员的资料,以便日后的精准营销需求。
 
3、会员营销
 
无营销,不会员,商户通过做会员营销,可激活会员,提高会员返店率,从而提升消费频率。
 
活动营销
 
通过满减、随机减、提高油箱加满率,自定义规则丰富多变,有效拉高客单价。
 
卡券营销
 
开展专属营销活动,比如说新店开业、新品(可以是油站内零售的商品)上市、节日促销等,派发代金券、折扣券甚至是商品券等,吸引新老会员前往消费。
 
积分营销
 
开启积分营销规则,结合微信积分商城,低成本吸引二次消费,更可利用积分建立会员升级体系,鼓励会员频繁消费。
 
推荐人营销
 
区别于传统的推广方式,让顾客、让会员进行推广,实现客源拓展裂变。
 
游戏营销
 
通过一卡易内凡科互动的插件,可制作各种有趣的酷炫的H5互动小游戏,轻松吸引用户参与并主动传播。
 
储值营销
 
设置充值送优惠、分月返赠等方式,可以快速回收资金、长期锁定顾客。
 
4、精准营销
 
传统油站的无差别化营销,难以取得较好的营销效果,归根结底是没有一个数据化的系统作为营销基础。
 
一卡易提供详细的数据助油站精准营销。
 
详细数据
 
会员信息无限扩展字段,会员行为分析,为门店构建精准的用户画像。
 
会员信息
 
会员数据有序归类,推广活动高效精准。
 
数据归类
 
简单的举个例子:某油站有一万个会员,这一万个会员哪些已经超过15天或30天没再到店消费的,油站掌握后就可以做精准的营销,比如针对性的对这批会员推送一些优惠券,发一些充值赠送的短信或者微信通知等。
 
5、营销引流
 
O2O引流
 
非消费时间段,商户可利用会员消费的积分以及发布游戏,与会员在线上互动,让会员在线上参与抽奖,可设置一定的奖品,奖品可为汽车相关的产品,引导会员来线下领取。
 
分店引流
 
一卡易系统可帮助连锁油站做各站点之间的互相引流。假设某连锁油站有一个分站生意不好,就可以在生意好的站点做消费自动赠送优惠券,条件为优惠券仅能在生意不好的站点使用,从而帮助其他站点做引流。
 
6、增值服务
 
加油站可通过微商城销售一些汽车相关的产品,可与汽车美容、维修、保养、保险等相关门店合作,销售他们的产品或搭配他们的服务,如加油可以特价洗车、特价保养等等。
 
还可以跟车友会合作,入会可享受各种会员优惠活动等。
 
车友会合作