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以移动支付切入,钱客多电子立牌能否成为收银台“分众”?

发布时间:2018-10-23 点击次数:223


2003年,江南春先生创办了分众传媒,它犹如一列狂飙的列车,每年净利润增长30%,迅速成长为千亿市值的上市公司。2018年上半年更是实现了71.1亿营收,33.47亿的净利润。15年来,分众传媒鲜有对手,独享万亿级线下广告市场。然而,它真的可以高枕无忧了吗?变革行业的力量往往来自于跨界!就像智能手机变革了数码相机,就像美团外卖降低了康师傅方便面的销量。也许,重构线下广告格局的企业就来自于移动支付行业!
 
线下广告
 
收银台作为消费者必经之路,消费者站在收银台前付款,移动支付天然就是一个巨大的线下流量入口。收银台这个广告投放场景非常符合广告主的要求。
 
第一:独占性。就像电梯是一个封闭空间一样,消费者在收银台出示付款码后的等待时间,也形成了一个独占的排他时空,在这个时间与地点,消费者的注意力只能聚焦在收银台等待付款结果。
 
第二:精准性。广告主可以筛选商户所处行业、地理位置、消费层次等条件,为广告受众精准画像,进而选择与自己产品调性相符的收银台。比如在网吧收银台投放游戏广告,在湘菜馆收银台投放凉茶广告,在旅游景点收银台投放周边酒店广告,在酒店收银台投放租车广告。
 
第三:互动性。移动支付的场景决定了消费者距离收银台不会超过50公分,在这个距离范围,消费者可以轻松点击屏幕上的广告进行互动。比如领取屏幕上出现的优惠券,还比如点击大转盘抽奖。
 
电子立牌
 
2018年10月19日,恒宝股份(股票代码:002104)旗下深圳钱客多信息科技有限公司召开年度新品发布会。重磅推出旗舰产品钱客多电子立牌QD11,它融合了收银台广告大屏与全场景支付,一经发布,其独特的广告模式就吸引了包括中信国安农业,爱斯即膜面膜,西电耐斯室内空气净化新风机,澳典口袋投影仪等多家广告主争相签约。
 
新品发布会
 
我们回到钱客多电子立牌本身,首入眼帘的便是10寸高亮大屏,吸睛神器果然名不虚传!在50cm的收银距离,买单时间对于消费者来讲也是最无聊的时候,有强烈的、下意识的视觉需求,广告画面的出现自然成为视觉的中心。
 
电子立牌
 
钱客多电子立牌的广告投放采用微信小程序的方法,广告主扫描小程序二维码,自助选择点位并上传广告,人群精准度和覆盖范围的设置更灵活,随时投放,无需排期,更方便快捷。钱客多还首次提出打造三公里广告微环境的概念,安装电子立牌收款的商户其本身也是天然广告主,也可以在周边异业店面进行广告交叉投放,从而更高效的引流。
 
移动支付
 
作为移动支付收款POS机,钱客多电子立牌更是十八般武艺样样俱全,除了支持微信,支付宝,银联云闪付之外,还支持新零售新宠“刷脸支付”以及实体感应会员卡。它甚至还可以选装二代身份证识别模块变身为酒店行业和网吧行业的人证比对机;或者再摇身一变,变为药店行业的远程问诊机。
 
更难得可贵的是,电子立牌还将小票打印机融入机身。据钱客多CEO于挺进先生介绍:“银行刷卡POS机,都会带有小票打印功能,但是大部分移动支付POS机为了控制成本,都没有小票功能,而小票是商户与通道方发生对账纠纷时的重要凭证。因此,即便小票模块会增加成本,我们还是要给商户最好的产品体验!”
 
移动支付已经进入了下半场,传统依靠手续费分润的盈利模式越走越窄,如何结合移动支付场景,创造更多的价值,值得每位支付人深思。钱客多CEO于挺进先生总结道:“分众传媒2018年净利润预测在60亿元左右,恐怕抵过所有聚合支付公司的利润加起来都超不过这个数字,也许,现在就是借助移动支付的东风,进入线下广告这个更广阔蓝海的最佳时机。”移动支付蓬勃发展,而支付已不能单独作为一个产品来运营,线下场景支付拥有丰富的支付场景入口、用户数据和广告资源,除了满足更多样化的场景需求,更高效的支付体验外,是愈发完善的支付生态圈。以钱客多为代表的移动支付广告平台致力于为消费者创造更多价值,帮助商家获得流量,助力商家经营转型升级,为行业服务商创造更多的商业化价值,支付场景营销未来可期。

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