截止2017年底，中国加油站数量大约有10万座，其中中石油加油站约2万座，中石化加油站约3万座，民营加油站约4万座。民营加油站企业发展迅速，还有外资企业加油站加速进入，油站行业已呈现国企、民营、外企三足鼎立的发展势态。

 

“两桶油”素有南有中石化，北有中石油的说法，但这些年局势有所突破，中石化开始北上，中石油也在向南渗透。国企加油站品牌背书强、油品质量高、基数大、覆盖广。而民营加油站由于经营规模小，未形成规范的体系，缺乏行业的统一和规划，无论从品牌、资源还是进货成本上，民营加油站都具有非常大的劣势，加上国家政府层面的制约，更使得民营加油站举步维艰。

 

 

以前民营加油站单纯靠促销降价来吸引顾客，但打价格战并非长久之计，民营油站依然受限于“两桶油”的降价。今年截止7月间，油价已经经历了七涨四跌一搁浅，共13轮调价。面对日益激烈的油站市场竞争，民营加油站需要不断的探索与创新，对传统加油站进行概念整合，围绕客户需求，通过多元化服务的接入，不断完善加油站服务功能打造智能高效加油站。

 

 

加强品牌建设

 

民营加油站必须重视品牌推广，真正长久的生意，一定是口碑裂变出来的。通过服务包装、营销活动等相关品牌化经营让更多的人知道你的加油站，本地品牌化推广，塑造品牌高度，让消费者对民营加油站油品质量的顾虑减少一分。

 

互联网+智慧油站

 

现如今移动互联网的迅速发展使得人们生活更便捷智能，民营加油站具有经营灵活的优势，对于优惠促销活动更有自主性，个性化的营销推广和差异化的服务都成为可能。引流客户来消费，再到锁客，这一个系列完成后这批客户就是早期的种子用户，后续再借助钱客多软件其活动营销、卡券营销、积分营销、储值营销等功能与加油站门店支付打通，实现营销闭环体验，让早期种子客户产生裂变，达到拉新，再吸引新的客户进来。

 

油站可结合钱客多自有系统，进行大数据分析，帮助油站商户完善会员级别、完善各会员级别权益、针对不同的会员充值即有不同的会员奖励。根据后台会员信息进行分析，掌握顾客进站次数、每次加油量等消费习惯，关注每个会员对偏好商品、购物价格区间的敏感度进行分门别类，深挖每一个会员的细分需求，为每个会员贴上“专属标签”，做有效、有计划的、针对性的营销，给会员精准推送活动消息，优化车主用户加油体验，及时提醒顾客办理相关业务，真实的黏住会员。

 

打造跨平台合作，加油、购物一站搞定。

 

传统民营加油站缺乏对跨界新模式新思维的敏感性，“抱团”成本低，收获的效果却是“1+1＞2”。客户到加油站如果只消费了一瓶水，那对于普通加油站来说无非是失去了抢占客户消费购物的黄金时间。油站可以与周边行业联合，进一步丰富品类结构，移动支付买完单后，通过互发优惠券，低成本活动，不仅能带来用户，还起到品牌知名度推广的作用。

 

如今，单纯的“加油，买单，走人”的形式已不能满足新时代的顾客需求，民营加油站在两桶油的夹缝中亦变得难以生存。在互联网+时代下，民营加油站的核心竞争的关键在于服务的竞争。单纯的油品竞争，消费者很容易比较价格，而服务，是很难用价格来衡量的。在智慧油站兴起的大行业前提下，加油站的运营并不是只有优惠、满减、打折而已，民营加油站想要提升销量，只有在服务、品牌、营销下不停的打磨，丰富客户需求的业务范畴，努力提升顾客粘度及品牌忠诚度才是提升利润的王道！